Corporate-led sustainability alliances can be a secret weapon in the drive to create system-level change. We discovered ten factors that separate high-impact CSAs from the rest.
How We Help Companies Launch Strategic Alliances
Like other collaboration models—joint ventures, M&A deals, simple contractual arrangements, and participation in digital ecosystems—strategic business alliances have unique advantages.
Strategic alliances also come with some disadvantages, including greater counter-party risks and less control over the partnership.
We help companies determine whether a strategic alliance is right for them. If it is, we support clients through every phase of the strategic alliance lifecycle—from crafting a smart alliance strategy to establishing an office dedicated to their strategic alliance structure and setup.
戦略的アライアンスでBCGと協働するべき理由
BCGは、戦略的アライアンスについて考え、どう立ち上げ、どうマネジメントしていくべきかを検討するクライアントに対し、独自の強みを生かしたサポートを提供します。
BCGのチームは、過去5年間で約500にのぼるアライアンス、ジョイントベンチャーに関するプロジェクトで、世界各地さまざまな業界の企業と協働してきました。BCGは戦略的アライアンスとジョイントベンチャーを専門とする25名以上の経験豊富なパートナー、および分析チームを擁しています。
私たちの独自のリソースには、過去30年に行われたすべての戦略的アライアンスとジョイントベンチャーの総合的なデータベース、財務ベースライン作成やシナジー目標の設定、メソドロジープランニングをサポートする「SynergyDatabase」「SynergyBuilder」、アライアンスのパートナー同士のカルチャーの適合性を評価する調査、事業戦略、投資家戦略、財務戦略を整合させる「iTSR」ベースのツールなどがあります。
BCGのエキスパートは、戦略的アライアンスのライフサイクルを網羅する、6つの段階から成る枠組みを活用しています。
戦略的アライアンスのライフサイクル 6つの段階
アライアンス戦略策定
- ビジネスの目標や戦略的な選択、方向性を明確化する。
- 戦略的アライアンスが必要な領域、またはアライアンスによるメリットがある領域を特定する。
- アライアンスの戦略上の目的と意義を定義する。
パートナーのスクリーニング
- アライアンスの目的、求める組織能力、競合関係や規模の点での制約など、望ましいパートナーの属性を定義し、パートナー検索の領域を決定する。
- 能力や規模、競争力に基づき、パートナー候補の優先順位によりショートリストを作成する。
- リストに掲載された候補のパートナーシップのテーマを定義し、価値創造や組織能力、提携モデル、潜在的リスクを評価する。
- 候補に優先順位を付け、働きかけやデューデリジェンス実施の時期を計画する。
パートナーのデューデリジェンス
- 価値創造の可能性とコラボレーションへの適合性という2つの主要な側面に沿ったデューデリジェンスを行う。
- 公開情報を活用して、外部視点から初期デューデリジェンスを行う。
- パートナーへの働きかけを開始する。
- パートナーのデータを用い、クリーンチームを通じて契約調印前のデューデリジェンスを行う。
交渉
- 価値創造の源泉と協働すべき領域を定義する。
- 短期的な成果と中期的な目標、最終的な目標に至る、対象期間ごとのアライアンスの目的を定義する。
- 創出価値をどのように共有するかを定義する。
- イグジットの条件を定義する。
- アライアンスに振り向ける経営資源を定義する。
アライアンスの設計と立ち上げ
- 組織モデルや業務の流れ、調整と意思決定の仕組み、モニタリングや統制の仕組みを含む、ガバナンスのモデルや構造、仕組みを設計する。
- 排他性の範囲、新規メンバーへの開放性、情報交換のルールなど、関与のルールを定義する。
- 競争の領域と協働の領域を明確に分ける。
- 企業の法的な構造を設計する（必要な場合）。
アライアンスオフィスの設立
- 双方の事業部門の役割と責任をベースに、アライアンス・オフィスに任せる業務内容を定義する。
- シェアードサービスやアライアンス機能に特化した部門を含む、アライアンス・オフィスの組織を設計する。
- アライアンスの終了時に、合意した条件を実行する。
The BCG M&A Report Collection
BCG's annual mergers and acquisitions report covers M&A activity by year, the current state of the market, and perspectives on deal-making trends.
Our Insights on Strategic Alliances
Article
2022年1月13日
競争優位性を求めて、戦略的アライアンスを強化する企業が増えています。成功を収めるために構築、管理しなければならない要素は以下の通りです。
Video
2020年7月14日
提携やジョイントベンチャー、アライアンスはなぜ失敗するのか
当事者双方の戦略目標や組織カルチャー、組織能力の早期かつ公平な評価により、成功の確率が高まります。
戦略的アライアンス分野のエキスパート
BCG’s strategic alliances consulting experts help clients design, launch, and manage high-impact partnerships that drive innovation, unlock synergies, and sustain competitive advantage. These are some of our experts on the topic.
