戦略的アライアンス

M&A・トランザクション・PMI

イノベーションの推進、重要な組織能力の獲得、スケールメリットの活用をめざす企業にとって、戦略的アライアンスは理想的なコラボレーションモデルとなり得ます。私たちは、アライアンスの可能性を最大限に引き出すことに重点を置き、その設計と実行を支援しています。

戦略的アライアンスは、企業が常にイノベーション能力の向上を目指しているテクノロジー業界で特に増加しています。戦略的アライアンスは、通常は新たな市場への拡大や新製品の導入など、共通の目標に重点を置いた、中長期的なパートナーシップです。協働の基盤となるのは、必須の組織能力や、専門知識や顧客へのアクセスを含む、金銭以外の価値の双方向での交流です。

戦略的アライアンスの専門チームは、企業がこうしたコラボレーションを活用する支援を行います。すべては、戦略的アライアンスのメリットを明確に理解することから始まります。

戦略的アライアンスを活用してイノベーションを推進する

BCGのマネージング・ディレクター&パートナーのGözde Yalazi Özbekが、戦略的アライアンスを強化する企業が増えているのはなぜか、クライアントがイノベーションを推進し、すべてのパートナーにとっての価値を最大限に高めるため、BCGがどのように支援しているかについて解説します。

戦略的アライアンスの優位性を理解する

他のコラボレーションモデル（ジョイントベンチャー、M&A、契約、デジタルエコシステムへの参加）と同様に、戦略的な事業アライアンスには独自の利点があります。特に、以下のような点が挙げられます：

契約取引と比較して、より深いコラボレーションが可能
ジョイントベンチャーやM&A取引ほど立ち上げや解消に手間がかからない
地域やテクノロジー、製品を限定するなど、部分的なコラボレーションができる
ジョイントベンチャーのような、より複雑で深いコミットメントに移行する可能性があり、パートナーとの関係性のテストができる

戦略的アライアンスには、相手方のリスクが大きくなる、提携に対するコントロールが難しくなるなどのデメリットもあります。

BCGは、戦略的アライアンスが適切かどうかの判断を支援します。適切であれば、部分的なアライアンス戦略の策定から、戦略的アライアンスの体制・構築のためのアライアンスオフィスの設立まで、戦略的アライアンスのライフサイクルのすべての段階でサポートを提供します。

戦略的アライアンスでBCGと協働するべき理由

BCGは、戦略的アライアンスについて考え、どう立ち上げ、どうマネジメントしていくべきかを検討するクライアントに対し、独自の強みを生かしたサポートを提供します。

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BCGのチームは、過去5年間で約500にのぼるアライアンス、ジョイントベンチャーに関するプロジェクトで、世界各地さまざまな業界の企業と協働してきました。BCGは戦略的アライアンスとジョイントベンチャーを専門とする25名以上の経験豊富なパートナー、および分析チームを擁しています。

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私たちの独自のリソースには、過去30年に行われたすべての戦略的アライアンスとジョイントベンチャーの総合的なデータベース、財務ベースライン作成やシナジー目標の設定、メソドロジープランニングをサポートする「SynergyDatabase」「SynergyBuilder」、アライアンスのパートナー同士のカルチャーの適合性を評価する調査、事業戦略、投資家戦略、財務戦略を整合させる「iTSR」ベースのツールなどがあります。