The Ford Motor Company achieved record sales growth for its electric vehicles by partnering with BCG on the development and implementation of a customer-centric EV strategy designed to alleviate “charge anxiety” with the Ford Power Promise.
自動車戦略に対するBCGのアプローチ
自動車業界は、新しいアイデアと可能性が生まれており、急速に変化しています。BCGは、企業がインスピレーションをイノベーションに変え、企業、そして業界を一層前進させるビジョンを描くこと、そして変動するサプライチェーンのような課題や不確実性に迅速に対応するためのレジリエンスの構築を支援しています。BCGはクライアントと連携し、サステナブルなモビリティへのジャーニーを促進し、さらにクルマ自体のみならず未来そのものを電動化する次世代の自動車戦略を立案します。そして私たちがクライアント現場を去った後も、クライアントが長期にわたり新しい機会を掴めるように彼らの能力を高めます。
BCGの自動車コンサルティングワークの中心には、コラボレーションとイネーブルメント、そして包括的なアプローチがあります。BCGの総合的なアプローチにも含まれます。私たちは、世界中に、そしてバリューチェーンにわたって1,100人を超えるエキスパートを擁しており、新旧の企業に対し、コネクテッドカーや自律走行車の開発、新しいビジネスの追求、そして大規模な自動車デジタルトランスフォーメーションプロジェクトの立ち上げを支援しています。注目をあびているテーマを5つあげます。
What Car Buyers Want: A Global Guide for Automotive OEMs
BCG’s survey of 9,000 consumers across ten countries reveals how shifting preferences, younger generations, and regional nuances are redefining the road ahead for automakers.
電気自動車への移行
自動車産業は世界のCO2排出量の12%を占めています。企業がサステナビリティと成長をともに推進するのであれば、慎重にカスタマイズされたアプローチが必要です。たとえば私たちは、完成車メーカー（OEM）が電気自動車への移行を推進するためのイノベーションとオペレーションモデルを開発しながら、既存事業で優れた業績をおさめられるよう支援します。私たちはまた、新規参入企業と協働して拡大展開を推進し、最も重要な方法で差別化を図ります。サプライヤーとも協働して、従来型コンポーネントからの売上が頭打ちになるなかで、ポートフォリオの再構築に取り組みます。そして、すべてのクライアントが自動車のデジタルトランスフォーメーションを通じて、データやAI などの主要イネーブラーを活用できるよう支援します。
SDV（ソフトウェア・デファインド・ビークル）
今や自動車は本質的に、車輪の付いたテクノロジー製品となりました。自動運転車やコネクテッドカーおよび自律走行車による影響は、多大な機会をもたらしていますが、同時に大きな疑問も生んでいます。私たちは、クライアントが、サブスクリプションベースのサービスなどの領域で新たな収益源を生み出し、人間中心設計を通じて最高の体験を開発し、才能を備えた人材を特定して惹きつけることができるよう支援します。加えて、自動車産業の将来を推進するための組織能力をどのような場合に買収するか、社内で構築するか、アウトソースするかを解明するお手伝いをします。ソフトウエアのアップデートを通じていつでもどこでも新機能が提供される時代において、私たちは企業がデジタルネイティブのペースでイノベーションを起こせるよう支援します。
AI のパワー
データは、自動車戦略の重要な要素です。データは、企業のより効率的なオペレーション、製品ポートフォリオとサプライチェーンの最適化、優れた顧客サービスの提供に役立つアナリティクスとAIを促進します。企業がデータを価値に変換するお手伝いをするために、私たちはテクノロジー構築とデザインの専門家集団であるBCG Xの専門知識と専門ツールを活用します。BCGとBCG Xが協働して、新しいイネーブラーを最大限に活用します。中でも主要なツールが生成AI です。これにより、ハイパーパーソナライズされた体験や、より効果的なマーケティング・営業への扉が開かれ、自動車業界のコスト削減も促進されます。
サプライチェーンのレジリエンス
チップ不足、インフレ、地政学的危機、電気自動車への移行など、現在、自動車業界はこれまで以上に変化に対して迅速かつ的確に対応する必要があります。私たちは、企業のレジリエンス構築を支援して、ディスラプションによりビジネスの大きな混乱や中断が起きないようにします。BCGの自動車業界コンサルティングチームは、クライアントと協働してリスク源を特定し、無駄を削減してリソースを解放し、AI の活用により障害を予測しサプライチェーンをマネジメントし、アジャイルな労働力を育成するという建設的なアプローチをとります。これらすべてをうまく進められるよう、私たちはしっかりしたチェンジマネジメントと最高のデジタルツールを組み込みます。
ビジネスモデル・イノベーション
自動車事業における新たな基盤となる、コネクテッドカーや自動運転車、電気自動車への移行、自動車業界のサステナビリティの推進などの潮流が、新しいビジネスモデルの火付け役となっています。私たちは新規参入企業と協働して、大規模に事業を展開し、その可能性を実現するための戦略とテクノロジー面の組織能力を開発します。同時に、既存企業が、革新的な販売モデル、デジタル成長、ビジネス価値を推進するその他の道筋を通じて建設的破壊を実現するために、新規参入企業から刺激を得られるよう支援します。私たちはあらゆるケースで、クライアントが新しい働き方を導入し優先的に取り組むお手伝いをします。
自動車業界におけるBCGのクライアント支援事例
私たちは、サステナブルなモビリティへの道筋を形作るために、完成車メーカー、サプライヤー、自動車販売企業など、自動車のバリューチェーン全体にわたる企業と協働しています。BCGの自動車コンサルティングサービスは、新規自動車メーカーの立ち上げ、既存企業のトランスフォーメーション、業界で最も成功した合併やデジタルトランスフォーメーション・プロジェクトの支援などにおいて不可欠な役割を果たしてきました。以下にその一端をご紹介します。
Through a large-scale cost transformation, we enabled a European premium vehicle manufacturer to realize more than $7 billion in cash and earnings before interest and taxes (EBIT) improvement, helping navigate tough market conditions and helping fund the internal combustions engine (ICE) to battery-electric vehicle (BEV) journey. We also helped strengthen their supply chain and lowered material cost, including for the new BEV platforms.
We worked with a global vehicle manufacturer to optimize their partner network for their next generation of software-defined vehicles. We enabled quicker and broader access to cutting-edge technology and optimized the deployment of more than 10,000 engineers and more than €2 billion annual R&D spend.
We helped a leading off-highway vehicle manufacturer revamp its supply chain and improve its engineering efficiency by supporting initiatives that will deliver approximately $250 million in annual EBIT opportunity. Within engineering, our team also outlined ways to reduce costs by 10% and improve speed to market by up to 35%.
Client Impact
BMW Group is partnering with BCG to optimize efficiency and innovate workflows with GenAI leveraging Auto AI by BCG X. The solution was developed in collaboration with BCG X, AWS, and BCG Platinion. The streamlined approach to day-to-day operations is creating exciting new opportunities for growth.
Video
BMW Group's Transformation: Turning GenAI Concepts into Scalable Success
BMW has launched a major transformation initiative, leveraging GenAI to streamline procurement tasks, rethink processes, and improve supplier interactions. As an extension of our existing partnership around AI, BCG and BMW are now partnering with AWS, BCG X, and BCG Platinion to ensure a secure, scalable integration of GenAI.
When the mobility experts at Penske began building a new AI platform for their B2B customers, they partnered with BCG. Sherry Sanger, Penske’s EVP of Strategy and Marketing, explains how the company combines their data and expertise with evolving technology.
North America's largest tire distributor aimed to stop the wasteful disposal of used tires—and became a transformative model of circularity. Hear from ATD leaders about their partnership with BCG.
Client Impact
To pioneer a digital transformation of its operations, global automotive supplier Forvia partnered with BCG to define its ambition and implement digital use cases. Here's how.
BCGの自動車業界向けツールとソリューション
クライアントが AI のパワーを解き放てるよう、私たちは、 BCG Xにより支えられた独自のイネーブラーセットを提供します。これらの独自のツールとソリューションを活用して、自動車業界の企業は新たな価値の源泉を発見できるようになります。それらはまた、自動車戦略、サプライチェーンの最適化、コスト削減などの主要な取り組みの加速化にも役立ちます。
Auto AI by BCG X
自動車業界における多くのAI製品は、概念実証（PoC）の領域を超えるものではありません。BCG XのアドバンストAI&アナリティクス・ソリューションは、ビジネスとテクノロジーの専門知識を活用して、エンドツーエンドの実装を実現できるよう支援します。それによりオペレーション、営業、マーケティングなどに創造的破壊をもたらし、この業界が進む方向を変革します。
Auto AI by BCG X
Video
Manufacturing AI by BCG X
自動車業界全般に完成車メーカー（OEM）は、より少ないリソースでより多くの成果を達成し、製造プロセス全体を合理化しなくてはならないという強いプレッシャーにさらされています。BCGのAIを活用した統合型製造サービスは、BCGのオペレーションに関するノウハウとBCG Xのアドバンスト・アナリティクスの組織能力を組み合わせたもので、生産現場で大規模に価値を引き出します。
Manufacturing AI by BCG X
Video
A Passion for Data and Cars: The Story of Auto AI by BCG X's Creation and Impact
In the automotive industry, it is notoriously tricky to set sales prices, let alone make real-time adjustments. Auto AI by BCG X is an advanced analytics solution for automotive and trucking manufacturers, suppliers, and dealers that crunches ever-changing data points on a micro-market level; it then uses machine learning to simulate the impact of price changes on sales volumes. Auto AI can also inform strategies for inventory management and volume allocation.
Watch BCG X’s Andrej Levin explain how his own childhood passions led to the creation of Auto AI and how the industry is already benefiting from our transformative offering.
Watch BCG X’s Andrej Levin explain how his own childhood passions led to the creation of Auto AI and how the industry is already benefiting from our transformative offering.
Article
2025年10月31日
Automakers are using artificial intelligence to reshape every link of the value chain. The biggest immediate payoff is likely in marketing and sales.
CEO Moments of Truth
The Mahindra Group has seen its market capitalization increase twelvefold in just five years. In this episode of Moments of Truth, CEO Anish Shah explains how he has chosen to think big and lead with purpose.
