プライベート・エクイティファームが成功をおさめるには、ポートフォリオ企業が急速に業績向上を実現することが重要です。BCGは、ポートフォリオ企業の売上高と利益を改善するハイイールド・ポートフォリオ戦略の策定を支援します。
プライベート・エクイティファームは、ポートフォリオ企業の投資利回りと価値創造を増大するためにレバレッジ、マルチプル、オペレーションという3つの手段を長らく使用してきました。現在、最も効果的なポートフォリオマネジメントは、オペレーションのパフォーマンス向上に重点を置いたものです。BCGの独自のアプローチ、「フルポテンシャルプラン」は投資家がこの必須の課題に取り組む手助けとなります。
私たちのプライベート・エクイティファーム向けのプログラムは施策をすべて確実に実行することに重きを置いて策定されています。ポートフォリオ企業向けのフルポテンシャルプランのアプローチは、8つのステップで構成されています。
売上の向上――マーケティング、ブランド価値、チャネル、アカウントマネジメント、プライシング、アフターサービス、店舗網のマネジメント、製品とサービスイノベーション等の改善
オペレーションの卓越性――製造、固定費、ロジスティクス効率等
販売管理費―R&D、および販売の効率性向上と一般管理費と調達コスト削減
組織およびプロセス――ガバナンスおよび人材、ファイナンス、IT等におけるプロセス改善
財務マネジメントの卓越性－―設備投資および運転資本の最適化、短期流動性予測の改善
M&A－―合併、買収、ベンチャー設立、売却等
ディスラプティブな変化――革新的なビジネスモデルの構築、デジタルトランスフォーメーションプログラムの構築等
環境・社会・ガバナンス(ESG)―― 投資ポートフォリオ全体への組み込み
クライアントとともに計画を策定をする際、私たちは当初から売却（エグジット）時を念頭においています。例えば、以下のようなポイントに留意します。
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BCGには、プライベート・エクイティ分野（ポートフォリオ企業のマネジメント、ポートフォリオ投資、ポートフォリオ評価）における豊富な実績を有するエキスパートが在籍しています。このチームは、ヘルスケア、消費財、通信、金融、産業財をはじめさまざまな業界の1,000人を超える専門家のネットワークに支えられ、また連携して、クライアントがポートフォリオマネジメントへの新しいアプローチを展開するための支援をしています。
