調達　コンサルティング&戦略サービス

調達・ソーシングへのBCGのアプローチ

調達・ソーシングにおいては、リレーション構築が引き続き重要である一方で、より迅速に成果を出しコストを削減するには、個人の経験だけに依存するのではなく、AIやアナリティクスといったデジタル技術を活用したルールベースのプロセスとバランスを取ることが不可欠です。価値を創出するには、適切なイネーブラーと強固なデータ基盤が求められます。効果的なデジタル調達戦略を実行し、デジタルがもたらす機会を最大限に活かすために、BCGは、調達・ソーシングのリーダーが自社における自部門の中核的な価値を明確に定義するお手伝いをします。

価値創出に必要な投資を特定するため、私たちは、コスト削減、品質向上、スピード、イノベーション、サステナビリティ、リスク低減といった観点から、組織の戦略的優先事項を分析します。そして、AI・テクノロジー・人間の能力を組み合わせるアプローチの活用機会も含めて、デジタル成熟度を評価します。

さらに、豊富なクライアント・ユースケースのライブラリを利用して検討を加速させるとともに、調達・サプライチェーンマネジメントに特化したBCGの専門組織であるINVERTOの補完的な組織能力を活用して、クライアント固有のニーズに適したユースケースを選択し適用します。そこから、テクノロジー間の依存関係や想定される悩みの種を明確にし、クライアント固有のデジタルロードマップ策定につなげます。そのロードマップを実行に移す段階では、BCG Xと協働してユーザー中心のデジタルソリューションを開発・導入し、ユーザーのニーズに対処し、価値創出につなげます。

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AIを活用したサプライチェーンのレジリエンス構築

新たなパレート発想：カテゴリーではなくサプライヤーに焦点を当てる

コスト削減によって価値を創出するため、あらゆる業界のCPO（最高調達責任者）は調達支出を大幅かつ迅速に削減する必要があります。しかし、従来の「カテゴリー別支出削減」に焦点を当てたアプローチは、スピードが遅く、競争優位性を生み出すには不十分であるケースが少なくありません。より効果的なのは、サプライヤーとのリレーションシップとテクノロジーの両方を活用して、以下のような主要ベンダーセグメントごとにカスタマイズしたアプローチです。

Aサプライヤー群。BCGの革新的な「Aサプライヤー群向け360°プログラム」は、Cレベル役員（CEO、COO、CFOなど）を含む最上位層を巻き込み、適切な意思決定を実現します。目標は大胆で、パートナーシップ型の取り組みによってコスト削減額を倍増させることです。
Bサプライヤー群。適切な準備に裏打ちされた商業的・技術的手段を活用することでコスト削減を実現する「調達エクセレンス」を推進します。BCGの「AI交渉コーチ」ツールは、最適なGo-to-Marketアプローチや分析を購買担当者に提案し、これを支援します。このアルゴリズムは時間の経過とともに、交渉結果から学習を重ねることで、より戦略的かつ効果的になっていきます。
Cサプライヤー群。BCGの「ステップアップ・トゥ・コントリビュート」プログラムにより、これまで見過ごされがちだった中小サプライヤーの潜在的なコスト削減余地を引き出します。BCGの「AIテール・カッター」ツールは、適切な削減目標を設定し、個別最適化されたアプローチでのコミュニケーションをガイドします。

ソーシング・調達におけるBCGのクライアント支援事例

BCGの調達アプローチにおけるチェンジマネジメント

チェンジマネジメントは、調達を競争優位性の源泉とするために不可欠であり、BCGの調達プロジェクトのほぼすべてに組み込まれています。迅速かつ持続的な成果を確保するため、私たちはクライアントのチームと肩を並べて協働し、調達がコスト削減、サステナビリティ、競争優位性にどのように貢献するかについて、チームが明確に認識するようにします。私たちは変革の現場で、疑問に答え、チーム固有のニーズをまとめ上げ、悩みの種を乗り越える手助けをします。

サステナビリティ目標達成に向けたBCGの支援

サプライヤーは、環境・社会・ガバナンス（ESG）に関する広範な法規制や指示への対応が求められています。しかし、要件を満たすだけでは十分ではありません。さまざまな業界の先進企業はすでに、単なるコンプライアンスを超え、CO₂ポジティブなサプライチェーンや社会的責任を果たす調達の実現に取り組んでいます。BCGの調達コンサルティングチームは、サステナブルなオペレーションを通じて価値を創出するために以下の取り組みを支援しています。