コモディティ製品と特殊化学品は異なる課題に直面しているものの、共通の必須課題もあります。それは、コスト圧力の増大と顧客の期待の高まりに対応することです。BCGの化学品業界のコンサルティングチームは、企業がこうした課題に対応する革新的な方法を見いだせるよう支援します。
経済情勢、バリューチェーンと顧客の要求の変化、規制の厳格化、環境に関する懸念により、4兆ドルにのぼる世界の化学品業界の至る所に影響がおよんでいます。しかし、その影響のしかたは同じではありません。化学品販売企業は、一定の地域においては他よりも堅調です。特殊化学品サプライヤーは、汎用化学品業界のサプライヤーより優れた業績をあげています。また、原油価格上昇により化学品製造企業の競争力が低下しています。
特殊品であるか、どんな状況であるかにかかわらず、化学品企業は、最終製品を生産し、より早く市場に投入し、顧客の要求をより良く満たすために、イノベーションのニーズがあるという点で一致しています。化学品業界の企業が勝利をおさめるためには、戦略、優れた営業・マーケティングとサービス、コスト改革、そして最上位クラスのデータ組織能力に注力する必要があります。
BCG’s chemical consulting practice covers the breadth of the global chemical industry, whether it’s working with upstream producers of petrochemicals to optimize their assets’ deployment or helping downstream players with a personalization of their nutrition ingredients. We also help chemical companies deal with commoditization and develop unique offerings with defendable margins.
BCG’s comprehensive approach combines deep knowledge of dozens of chemical industry subsectors and end-user industries with global coverage of key business topics. The breadth of our experience and work gives us the perspective and ability to advise multinationals looking for effective chemical strategies in multiple subsectors, including in petrochemicals and commodity chemicals, along with niche players in specialty chemicals, differentiated chemicals, chemical distribution, and chemical equipment manufacturing.
BCG’s chemical consulting work encompasses:
BCGは、主に以下の5つの重要な領域で化学品企業を支援した実績を有しています。
成長戦略。東南アジアのある大手石油化学企業は、コモディティ型事業の周期的特性に対処するため、特殊化学品における機会を探求したいと考えていました。BCGは、クライアントがM&A部門を設立し、事業モデルを刷新して、新たな取り組みを統合し価値を引き出すことができるよう支援しました。
PMI（合併後の統合）。欧州のある化学品コングロマリットは、買収した特殊化学品企業の統合に関する支援を必要としていました。BCGは、クライアントがサポート機能を合理化してコストシナジーを最大化するとともに、ベストプラクティスを実行して、すべての事業活動で売上への高いシナジーを確保できるよう支援しました。このシナジーは、目標売上高の11%となり、過去のディールを数パーセントポイント上回りました。
営業・オペレーション計画。バッチ処理型の化学品のクライアント企業は、プランニングが貧弱だったために、企業全体に問題を引き起こし、市場機会、売上、生産、運転資本が劣化していました。BCGの支援で、この企業は営業とオペレーションのプロセスを合理化し、それにより販売と生産との間の調整が改善され、スループットの30％増加、オンタイムの納品の25％増加という成果が出ました。
コマーシャル・エクセレンス。欧州のある化学品販売企業は、顧客セグメンテーションと統一されたプライシング戦略が欠けていたために、go-to-marketアプローチがうまくいかず、営業担当者の意欲も低下していました。BCGは、クライアントと協働してコマーシャル・エクセレンス・プランを展開し、何百万ユーロが節減されました。このプランには、価格変更の可能性のある取引にフラグを立て、顧客営業担当者の見積もり作成をサポートするツールの導入も含まれていました。さらに、価格を追跡するKPI（重要業績評価指標）の導入と関連する研修および文書化も行われました。
デジタルトランスフォーメーション。中東のある石油化学品企業は、オペレーションにおけるデジタルトランスフォーメーション・プログラムを企業全体に拡大したいと考えていました。BCGは、クライアントが、さまざまな事業部門にわたる数十件のデジタルの取り組みからなる3年間の計画を策定するお手伝いをしました。この計画では、様々な要素の中でもとりわけ、コスト、イネーブラー、リスクに関して詳細な評価を行いました。
In our most recent report, total shareholder return fell dramatically across the industry, rising only in emerging economies and a few product categories. Is this a temporary shock or a new normal?
Carbon transformation, or CO2 to X, is rapidly emerging as an economically viable alternative to fossil fuel-based chemical production. Big companies need to engage.
By applying levers that reduce both carbon emissions and costs, industrial companies can generate savings to invest in further decarbonization initiatives.
Our annual assessment of chemical companies’ TSR shows steady growth from 2017 to 2021, daunting turbulence so far in 2022, and viable strategies for recovering.
