化学品　コンサルティング&業界戦略

産業財業界

コモディティ製品と特殊化学品は異なる課題に直面しているものの、共通の必須課題もあります。それは、コスト圧力の増大と顧客の期待の高まりの両方に対応することです。BCGは、企業がこうした課題に対応する革新的な方法を見出せるよう支援します。

経済情勢、バリューチェーンと顧客の要求の変化、規制の厳格化、環境に関する懸念により、4兆ドルにのぼる世界の化学品業界の至る所に影響がおよんでいます。しかし、その影響のしかたは同じではありません。

化学品製造企業と化学品販売企業は、一定の地域とサブセクターにおいては、他よりもうまくいっています。欧州と中国の特殊化学品のサプライヤーは、汎用化学品業界のサプライヤーを凌いでいます。安い石油価格によって、北米に本拠を置く化学品製造企業は、競争力が低下しています。

特殊品であるか、どんな状況であるかにかかわらず、化学品企業は、最終製品を生産し、より早く市場に投入し、顧客の要求をより良く満たすために、イノベーションのニーズがあるという点で一致しています。化学品業界の企業が勝利をおさめるためには、戦略、優れた営業・マーケティングとサービス、コスト改革、そして最上位クラスのデータ組織能力に注力する必要があります。

化学品業界におけるBCGのソリューション

BCGの化学品プラクティスは、世界の化学品業界を広範にカバーしています。石油化学品の上流の生産企業との資産配置の最適化のための協働もあれば、下流の企業の栄養成分のパーソナライゼーションの支援もあります。また、化学品企業がコモディティ化に取り組み、一定のマージンを保持できる独自の商品・サービスを開発するための支援もしています。

BCGの包括的なアプローチは、何十もの化学品業界のサブセクターとエンドユーザー業界に関する深い知識と、オペレーション、エンジニアリング、マーケティング、事業開発、チェンジマネジメントなどの重要な経営テーマに関するグローバルな知識・経験の蓄積を組み合わせたものです。幅広い経験により、私たちは、さまざまなサブセクター（石油化学品、汎用化学品、特殊化学品、差別化された化学品、化学品販売、化学機器製造など）で効果的な化学品戦略を探している多国籍企業に有効な考え方とアドバイスを提供できます。

BCGの化学品業界のコンサルティングは、以下をカバーしています。

コーポレート、事業ユニット、地域、機能に焦点を合わせたポートフォリオ戦略と成長
最終顧客業界に関する理解と専門知識
コマーシャル・エクセレンス（プライシング、キー・アカウント・マネジメントなどを含む）
オペレーション（サプライチェーン・マネジメント、調達などを含む）
コスト改革とフルポテンシャル・プランニング
デジタル。特に、汎用化学品ではオペレーションとプロセス改善。特殊化学品ではデジタルを活用した営業活動と開発活動。あらゆる種類のクライアントで、デジタルトランスフォーメーションとデジタル・ビジネスモデル。
カーボンフットプリントや循環型ビジネスモデルに取り組むサステナビリティ戦略

BCGの化学品コンサルティングチームは、業界の専門知識と独自ツールを組み合わせて、上流と下流の供給、需要、生産、取引、収益性を分析し、予測します。BCGのエキスパートは、データ・アナリティクスを活用して、個々の企業の業績を評価し、企業がオペレーションやM&Aに関して、十分な情報を得た上で意思決定できるようにするための結論を抽出します。また、BCGのDigital Accelerator Indexという診断ツールを使用して、企業のデジタル成熟度と競争優位性のベンチマークも行います。

化学品業界のサブセクターの中には、農薬や石油化学品のように、他の領域に及ぶものもあるため、BCGのコンサルタントは、アグリビジネスや石油・ガスの業界のBCGエキスパートと緊密に協働しています。化学品コンサルティングチームはまた、消費財、ヘルスケア、自動車のような消費者向け製品・サービスの業界のBCGエキスパートとも頻繁に協働しています。

Our Approach to Chemicals Consulting

BCG’s chemical consulting practice covers the breadth of the global chemical industry, whether it’s working with upstream producers of petrochemicals to optimize their assets’ deployment or helping downstream players with a personalization of their nutrition ingredients. We also help chemical companies deal with commoditization and develop unique offerings with defendable margins.

BCG’s comprehensive approach combines deep knowledge of dozens of chemical industry subsectors and end-user industries with global coverage of key business topics. The breadth of our experience and work gives us the perspective and ability to advise multinationals looking for effective chemical strategies in multiple subsectors, including in petrochemicals and commodity chemicals, along with niche players in specialty chemicals, differentiated chemicals, chemical distribution, and chemical equipment manufacturing.

BCG’s chemical consulting work encompasses:

Portfolio strategy and growth. Focusing on corporate, business unit, region, or function.
Commercial excellence. Including pricing and key account management.
Operations. Including supply-chain management and procurement.
Cost transformation. Including full-potential planning.
Digital Transformation. For commodity chemicals, focusing on operations and process improvements. For specialty chemicals, focusing on digitally enabled sales and development activities.
Sustainability strategy. Addressing carbon footprints and circular business models.

化学品業界におけるBCGのクライアント支援事例

BCGは、主に以下の5つの重要な領域で化学品企業を支援した実績を有しています。

成長戦略。東南アジアのある大手石油化学企業は、コモディティ型事業の周期的特性に対処するため、特殊化学品における機会を探求したいと考えていました。BCGは、クライアントがM&A部門を設立し、事業モデルを刷新して、新たな取り組みを統合し価値を引き出すことができるよう支援しました。

PMI（合併後の統合）。欧州のある化学品コングロマリットは、買収した特殊化学品企業の統合に関する支援を必要としていました。BCGは、クライアントがサポート機能を合理化してコストシナジーを最大化するとともに、ベストプラクティスを実行して、すべての事業活動で売上への高いシナジーを確保できるよう支援しました。このシナジーは、目標売上高の11%となり、過去のディールを数パーセントポイント上回りました。

営業・オペレーション計画。バッチ処理型の化学品のクライアント企業は、プランニングが貧弱だったために、企業全体に問題を引き起こし、市場機会、売上、生産、運転資本が劣化していました。BCGの支援で、この企業は営業とオペレーションのプロセスを合理化し、それにより販売と生産との間の調整が改善され、スループットの30％増加、オンタイムの納品の25％増加という成果が出ました。

コマーシャル・エクセレンス。欧州のある化学品販売企業は、顧客セグメンテーションと統一されたプライシング戦略が欠けていたために、go-to-marketアプローチがうまくいかず、営業担当者の意欲も低下していました。BCGは、クライアントと協働してコマーシャル・エクセレンス・プランを展開し、何百万ユーロが節減されました。このプランには、価格変更の可能性のある取引にフラグを立て、顧客営業担当者の見積もり作成をサポートするツールの導入も含まれていました。さらに、価格を追跡するKPI（重要業績評価指標）の導入と関連する研修および文書化も行われました。

デジタルトランスフォーメーション。中東のある石油化学品企業は、オペレーションにおけるデジタルトランスフォーメーション・プログラムを企業全体に拡大したいと考えていました。BCGは、クライアントが、さまざまな事業部門にわたる数十件のデジタルの取り組みからなる3年間の計画を策定するお手伝いをしました。この計画では、様々な要素の中でもとりわけ、コスト、イネーブラー、リスクに関して詳細な評価を行いました。