レベニューグロース・マネジメント

レベニューグロース・マネジメントへのBCGのアプローチ

BCGのレベニューグロース・マネジメントへのアプローチは独特かつ包括的です。これにより、クライアントは次のような問いに答えることで、価値ある機会を発見できるようになります。自社の顧客は誰か。顧客の購買行動の中で、自社のブランドはどのような役割を果たすか。自社と自社の取引相手である小売企業は、どうしたら創出された価値から得られる利益や便益を最大化できるか。

BCGのフレームワークは以下の3つの主要要素を軸としています。

• 戦略。私たちは、クライアントの適切なネットレベニューマネジメント戦略策定の支援から始めます。これには、市場ごとにレベニューグロース・マネジメント施策をカスタマイズして実行するためのニーズを反映させます。BCGのレベニューマネジメント領域のコンサルタントは、現地市場の専門知識を活用して、多様な市場向けにこうした戦略をつくり出します。
  
• 手段。私たちは、5つの手段を組み合わせて展開し、クライアントのネットレベニューマネジメント戦略を、迅速に業績を改善し新たな価値を解き放つ施策に落とし込みます。
  
• イネーブラー。BCGのレベニューマネジメント領域のコンサルタントは、ネットレベニューマネジメントにおけるクライアントの成功に寄与する要因のうち、意思決定支援ツールが占める割合は10%しかないことを理解しています。残りの90%は、カギとなる組織能力の強化に起因しています。このため私たちは、一般消費財や日用消費財におけるネットレベニューマネジメントに対するアプローチを、継続的な成功のために重要なレベニューマネジメント組織能力を構築するための5つのイネーブラーによって強化しています。