レベニューグロース・マネジメント

レベニューグロース・マネジメントへのBCGのアプローチ

RGMの可能性を最大限に引き出すには、迅速な価値創出、持続的なケイパビリティ、最新のデジタルツールを結びつける、統合的なレベニュー・マネジメントのアプローチが必要です。BCGは、レベニュー・マネジメント領域をリードするコンサルティングパートナーとして、深い業界知識とAIの実践的な活用を組み合わせ、クライアントがインサイトを測定可能な成果につなげられるよう支援します。BCGのアプローチにより、RGMは導入初期から長期にわたり、収益性を伴う成長を支える持続的なエンジンとなります。

RGMの各領域で価値を創出

RGMの本質は、価値の創出、獲得、あるいは損失を左右する一連の重要なレバーについて、より優れた意思決定を行うことにあります。BCG顧客インサイトセンターによる独自の消費者調査、需要シグナル、行動分析を活用し、5つの重要領域――ブランドポートフォリオのプライシング、パック・プライス・アーキテクチャ、商品ミックスの能動的な管理、プロモーション最適化、取引条件の最適化――における意思決定の高度化を支援します。

これらのレバーは密接に関連しています。個別の改善でも一定の成果は得られますが、大きなインパクトを生み出すには、RGMの各領域を横断して意思決定を連携させ、戦略的レベニュー・マネジメントを真の全社的ケイパビリティへと高めることが必要です。

統合的な変革によりインパクトを創出

これらのレバーを大規模に活用するため、BCGは、戦略的レベニュー・マネジメントを基盤に、価値創出、ケイパビリティ構築、デジタル活用を一体的に推進する実証済みのモデルを提供します。