機会を特定し、ターゲットを定め、実現する

BCGでは、プライシングの向上を通じてより大きな事業価値を生む支援をしています。適切な戦略を特定し、インパクトの大きい手法にターゲットを定め、組織能力を構築することにより、それぞれの導入段階でのインパクトを高めます。

戦略主導アプローチ

すべての企業に有効な単一のプライシング戦略は存在しません。新製品の発売から新規市場への参入まで、インパクトを最大化できる、それぞれに適切な戦略を特定します。

常にマーケットの先を行く BCGのシニアプライシングエキスパートがクライアント企業の経営層と緊密に連携して、競合他社の一歩先を進み続けるために役立つプライシング戦略とロードマップを策定します。

プライシングの知見と各業界に関する深い知見を兼ね備えたBCGであるからこそ、最も優先順位の高いプライシング施策を特定し、業績に繋げることが可能です。

成果を刈り取る BCGのツールと分析を活用することで、自社の競争優位性に沿ったプライシング戦略を構築し、同時に自社のプライシング能力の基礎を確立することが出来ます。

カスタマイズされたツール

BCGのプロジェクトでは、更新が容易なカスタマイズされたツールを利用することで、インパクトを最大化しつつ、戦略の実行を長期間にわたって継続できる組織/プロセスの構築を支援します。

BCGのプライシングツールは、現状の見える化・診断やプライシング仮説の検証、さらにプライシングデータのリアルタイムの管理・モニタリングといった幅広い用途に対応しています。

  • MSP B2Bプライシングカタリスト B2Bプライシングカタリストソフトウェアは、不透明でリスクを伴うB2Bのプライシングにおける自社の打ち手を理解するために役立ちます。
  • プライスパフォーマンス診断 定型の診断により、インパクトをもたらすためのプライシングの基礎判断材料を整理します。各企業のプライシングにおける有効な打ち手(レバー)を特定するために利用します
  • Market Predictor さまざまな製品/サービスの機能や価格ポジショニングに基づいてマーケットシェアを予測します。プライシングの意思決定に対する競合企業の反応を考慮したシナリオを作成できます
  • ​販売見積り作成ツール クライアント企業に合わせてカスタムメイドされたプライシングアルゴリズムとプライシングツールを提供します。これにより、営業担当者の価格設定の規律を高め、プライシングの一貫性を保つことができます。
  • プライスパフォーマンスの効果測定 消費財の店頭プロモーションについて各商品カテゴリの対象商品選定、値引きの水準、目指すROIを達成するために必要なプロモーション頻度等の意思決定を支援します。

組織能力の構築とビジネスの成長加速

従来のプライシングプロジェクトは新しいプライシング戦略の導入と同時に終了していました。BCGのプロジェクトではクライアントと協働し、差別化したプライシング戦術の導入の実行支援を通じて、大きなインパクトを確実に刈り取ると同時に、長期的に価値創出を可能とする組織能力/ツールを構築します。

持続的な成長のための組織能力向上

プライシング能力の確立と持続可能な価値創出の実現には1年以上の期間を要します。BCGのイネーブルメントプログラムは戦術レベルの方策や短期的に実現する利益を超えて、長期的な価値向上に資する組織能力を構築することを目指します。

プロジェクトではまずクライアント企業に合致したプライシング戦略を立案することで、基本的な能力の開発と、即時の利益インパクトを実現させます。その後、将来に渡って持続可能な成長をもたらすプライシングの組織能力の構築に着手します。

  1. イネーブルメント(組織能力構築支援)はプロジェクトの初期から始まり、戦略の実行に必要なスキルをクライアント企業のチームに移転した後も続きます。
  2. BCGは、包括的なプライシング成熟度の「ヘルスチェック」を実施し、クライアント企業の現状を評価し、その結果を業界のベストプラクティス企業と比較します。
  3. BCGは、既存人材の評価と能力の開発、新たな人材ニーズの特定、外部からの人材獲得等を通じて、企業にとって適切なスキルを有するチームの構築を支援します。
  4. コーチング、内部認定プログラム策定、内部トレーニングチームの立ち上げを通じて、BCGチームのスキルと専門知識をクライアント企業のチームに移転します。
  5. また、クライアント企業と協働して、クライアント組織が最高レベルのパフォーマンスをあげられるよう必要なプライシング・インフラを構築します。
プライシング

SUBSCRIBE