BCG’s Go-to-Market Framework

Our go-to-market strategy consulting experts enable our clients to surmount go-to-market challenges by harnessing our deep local expertise and diverse global teams to drive sustainable business impact.

We help companies reimagine their go-to-market plans and reinvigorate their performance by embracing an integrated approach across the sales and distribution landscape.

We've identified comprehensive levers for go-to-market transformation:
チャネルセグメンテーション、全体的な戦略、目的

フロントエンドの販売プロセスの改革
販売プロセスを見直し、効果的で効率的な直販に向けてデジタル化する。

卸売のトランスフォーメーション
卸売の役割、規模、経済性、取引戦略を見直す。

小売の業務実行の最適化
サービスモデルを最適化し、セグメント化されたサービスモデルを適用し、営業部隊の効率性を向上する。

Eコマースにおける勝利
新興チャネル、および Eコマースやe-B2Bで、状況に応じて軌道修正し勝利をおさめる。

フロンドエンド取引支出の最適化

イネーブラーとして次のようなものがあります。

Featured Client Work in Go-to-Market Strategy

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マステージ領域の履物企業 私たちは、販売拡大、小売の現場業務、デジタルリードセリング、Eコマース事業参入、輸出事業拡大にわたって、さまざまなトランスフォーメーションを実行しました。クライアントは、2年間で18%から20%の売上増を達成しました。これは業界平均の12%を大幅に上回っています。
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グローバル菓子企業。私たちは、効果的なカバレッジモデルなど、エンドツーエンドのgo-to-market計画を策定して、各市場における販売店向けに、サービスレベルを最適化し、経済モデルを再定義しました。このアプローチによって、10%から12%の成長を達成し、営業・マーケティングコストを200ベーシスポイント引き下げました。そして、幅広いポートフォリオの成長を推進するための、将来に備えたgo-to-market戦略を構築しました。。
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建材メーカー。私たちは、クライアント企業のインフルエンサープログラムの改良を支援し、営業部隊をデジタル化し、販売チャネルを強化しました。1年以内に、BCGのgo-to-market計画によって、主要アカウントでは2%超、中規模アカウントでは4%超の新たな成長を獲得しました。新製品の売上は200%増加しました。
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家電企業。BCGのエンドツーエンドのgo-to-market戦略の枠組みを定義して実行し、クライアントの販売代理店の発掘、インフラ、収益性構造、営業部門の生産性、デジタルソリューションの現場への実装を変革しました。このアプローチの結果、パイロット市場全体の一次売上の15%を上回る成長加速につながりました。リーチや店舗カバレッジは2倍になり、1万以上のカウンターにリーチし、そのうち6,000超が3カ月以内に稼働しました。

Our Go-to-Market Tools and Solutions

We bring a rich arsenal of analytical tools, proprietary databases, and playbooks to help our clients win in emerging markets:

Go-to-Market戦略 最近の論考など

BGo-to-Market戦略 エキスパート

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Kanika Sanghi

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