Malaysian retailers unlock growth with tailored go-to-market strategies—such as hyperlocal insights, digital acceleration, and bold innovations—to delight diverse consumers.
~4%
economic growth rate
~70%
of global middle-class spending by 2030
50%+
of global GDP growth within five years
Realizing this potential requires navigating the growing complexity created by both relentless innovation and fluid market dynamics, including the rapid emergence of new channels, shifting consumer expectations, and the blurring of industry boundaries. BCG partners with companies to craft adaptive go-to-market strategies that capture opportunities, respond to disruption, and sustain growth in these fast-evolving landscapes.
BCG’s Approach to Go-to-Market Strategy for Emerging Markets
Our go-to-market strategy consulting experts empower companies to institutionalize best-in-class sales and distribution practices and embed digital tools in scalable ways to drive sustainable growth. Leveraging local expertise, diverse global teams, and the use of digital analytics and AI, we help clients overcome market challenges, reimagine go-to-market plans, and accelerate their performance. We’ve identified and work across the following key levers to unlock go-to-market transformations:
チャネルセグメンテーション、全体的な戦略、目的
フロントエンドの販売プロセスの改革
販売プロセスを見直し、効果的で効率的な直販に向けてデジタル化する。
卸売のトランスフォーメーション
卸売の役割、規模、経済性、取引戦略を見直す。
小売の業務実行の最適化
サービスモデルを最適化し、セグメント化されたサービスモデルを適用し、営業部隊の効率性を向上する。
Eコマースにおける勝利
新興チャネル、およびEコマースやe-B2Bで、状況に応じて軌道修正し勝利をおさめる。
Modern Trade Acceleration
Segmenting customer bases enables precision targeting—and unlocks smarter, more scalable trade. We develop effective practices that optimize retail partnerships and strengthen in-store execution, while enhancing revenue growth management and embedding operational excellence into modern trade practices.
E-Commerce Acceleration
Our go-to-market strategy consulting experts facilitate collaboration with digital platforms to maximize online presence, combining digital marketing, content optimization, and review management to boost customer engagement and conversion. We also guide companies in implementing effective pricing and portfolio strategies while ensuring fulfillment excellence for stronger customer satisfaction.
B2B Acceleration
Developing comprehensive segment-specific coverage models addresses diverse B2B customer needs. Our approach elevates key account management excellence to enable stronger, more profitable customer relationships, leverages ecosystem partnerships, and improves offer and sales process management to drive steady B2B growth and lasting performance gains.
Our Client Work in Go-to-Market Strategy for Emerging Markets
200%
increase in sales
建材メーカー。私たちは、クライアント企業のインフルエンサープログラムの改良を支援し、営業部隊をデジタル化し、販売チャネルを強化しました。1年以内に、BCGのgo-to-market計画によって、主要アカウントでは2%超、中規模アカウントでは4%超の新たな成長を獲得しました。新製品の売上は200%増加しました。
$180M
incremental revenue projected
We shaped an Asia-Pacific growth strategy for a major consumer goods client, clearly defining market roles and identifying key opportunities. The strategy is projected to deliver $180 million in incremental revenue by 2027, an 11% CAGR over 10 years, and an incremental 17% total shareholder return by optimizing growth in high-potential APAC markets.
12%
growth
グローバル菓子企業。私たちは、効果的なカバレッジモデルなど、エンドツーエンドのgo-to-market計画を策定して、各市場における販売店向けに、サービスレベルを最適化し、経済モデルを再定義しました。このアプローチによって、10%から12%の成長を達成し、営業・マーケティングコストを200ベーシスポイント引き下げました。そして、幅広いポートフォリオの成長を推進するための、将来に備えたgo-to-market戦略を構築しました。。
15%
growth in salesperson productivity
マステージ領域の履物企業 私たちは、販売拡大、小売の現場業務、デジタルリードセリング、Eコマース事業参入、輸出事業拡大にわたって、さまざまなトランスフォーメーションを実行しました。クライアントは、2年間で18%から20%の売上増を達成しました。これは業界平均の12%を大幅に上回っています。
15%
differential growth
家電企業。BCGのエンドツーエンドのgo-to-market戦略の枠組みを定義して実行し、クライアントの販売代理店の発掘、インフラ、収益性構造、営業部門の生産性、デジタルソリューションの現場への実装を変革しました。このアプローチの結果、パイロット市場全体の一次売上の15%を上回る成長加速につながりました。リーチや店舗カバレッジは2倍になり、1万以上のカウンターにリーチし、そのうち6,000超が3カ月以内に稼働しました。
2x
revenue growth
Our go-to-market strategy consultants spearheaded a comprehensive three-year transformation for a leading Indian electrical goods company, driving revenue growth at nearly twice the industry average, tripling the share price, and delivering a 2.5x increase in market capitalization. The transformation institutionalized digital capabilities, strengthened distribution, established a future-ready organization with a focus on customer-centric go-to-market strategies, and positioned the company significantly ahead of its industry peers.
Our Go-to-Market Tools and Solutions
We bring a rich arsenal of analytical tools, proprietary databases, and playbooks to help our clients win in emerging markets:
スマート・デジタル・ソリューション
営業・流通全般にわたるBCG独自のデジタルアプリケーションや分析ソリューションはカスタマイズが可能で、迅速にプロトタイプを作成できます。
スマート・デジタル・ソリューション
Go-to-Market評価ツールキット
このツールキットには、10のデジタル関連テーマとさまざまな業界にわたる50超のユースケースが含まれています。私たちは、企業が自社の出発点を理解し、得られる利益の大きさを推定できるよう支援します。
Go-to-Market評価ツールキット
PoS（販売時点）と流通についての独自ベンチマーク
BCGは10を超えるカテゴリーを対象に、60,000超の小売店と1,500超の流通企業の強力なデータベースを構築しています。このデータベースは、大都市について小売企業と流通企業のデモグラフィック、業績、売上規模、インフラに関する詳細情報を提供します。
PoS（販売時点）と流通についての独自ベンチマーク
Go-to-Marketのディスラプティブ・スタートアップ企業とのパートナーシップ
私たちは、go-to-market領域の25社を超えるスタートアップ企業とパートナーシップを結んでいます。これらのスタートアップは、販売プロセスに関するインテリジェンス、組織能力構築、プライシング、チャネル向け金融サポート、インフルエンサー・マネジメントを提供します。
Go-to-Marketのディスラプティブ・スタートアップ企業とのパートナーシップ
Eコマース・プレーブック
私たちは、50社を超える企業から抽出した、go-to-market戦略に関する詳細な知見とベストプラクティスを包括的なプレーブックにまとめました。10の広範な施策、および、50の特定の手段をカバーしています。
Eコマース・プレーブック
チェンジマネジメント
BCGのgo-to-market戦略のエキスパートは、go-to-marketの実行における組織能力構築を推進するために、革新的なチェンジマネジメント手法を展開します。イマージョン・セッション、ゲーミフィケーション、コーチング、ブートキャンプ、しっかりしたパフォーマンスマネジメントなどが含まれます。
チェンジマネジメント
Go-to-Market戦略 最近の論考など
Go-to-Market Strategy for Emerging Markets
Article
2025年3月13日
Companies have a huge growth opportunity in emerging markets, but only if they have the right approach to get their products onto store shelves and into consumers’ hands.
Article
2022年6月30日
Millions of small, independent shops are the cornerstones of African commerce. Now they’re diversifying, digitizing, and partnering with modern retailers to reach the next level.
