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Go-to-Market戦略

新興国では、データに制約があり、販売網が断片化していることから、市場への経路は複雑になっています。BCGの次世代go-to-marketアプローチは、企業が、自社の営業・流通の組織能力の、デジタルを活用したトランスフォーメーションを通じて、収益のとれる成長を引き出す助けとなります。

以前の景気低迷期と同様、今日、企業の営業・流通活動はトップラインとボトムラインの両方で大きな圧力を受けています。そして新興市場全般に、Go-to-Market戦略を混乱させる複雑性のために、こうした圧力がさらに強まっています。具体的には、消費者や購買に関するデータの不足、断片的で多層化された流通網、そして販売担当者の月給が100ドル~150ドル、離職率が20%という状況で、最終消費者に至るまでの販売・流通活動がどのように、そしていかにうまく実行されているかにばらつきがある、などの要因があります。このような困難が多いものの非常に有望な地域で成果を達成するために、BCGは多くの企業からカスタマイズされたGo-to-Marketプランの支援を依頼されています。


    BCGのgo-to-marketの枠組み

    BCGのgo-to-market戦略のエキスパートは、地元市場に関する深い専門知識や多様なグローバル・チームを活用して、クライアントがgo-to-marketの課題を克服し、持続可能なビジネス上の成果を推進できるようにします。

    私たちは、営業・流通環境全体にわたり統合されたアプローチをとることで、企業がgo-to-market計画を見直し、業績を再活性化できるよう支援します。

    BCGは、go-to-marketのトランスフォーメーションに向けて、包括的な方策を特定してきました。

    チャネルセグメンテーション、全体的な戦略、目的

    フロンドエンド取引支出の最適化

    go-to-market戦略におけるクライアント支援事例

     

    BCGのGo-to-Marketのツールとソリューション

    私たちは、クライアントが新興市場で成功するよう支援するための豊富な分析ツール独自のデータベース、プレーブックを提供します。

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    スマート・デジタル・ソリューション

    営業・流通全般にわたるBCG独自のデジタルアプリケーションや分析ソリューションはカスタマイズが可能で、迅速にプロトタイプを作成できます。

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    Go-to-Market評価ツールキット

    このツールキットには、10のデジタル関連テーマとさまざまな業界にわたる50超のユースケースが含まれています。私たちは、企業が自社の出発点を理解し、得られる利益の大きさを推定できるよう支援します。

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    PoS(販売時点)と流通についての独自ベンチマーク

    BCGは10を超えるカテゴリーを対象に、60,000超の小売店と1,500超の流通企業の強力なデータベースを構築しています。このデータベースは、大都市について小売企業と流通企業のデモグラフィック、業績、売上規模、インフラに関する詳細情報を提供します。

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    Go-to-Marketのディスラプティブ・スタートアップ企業とのパートナーシップ

    私たちは、go-to-market領域の25社を超えるスタートアップ企業とパートナーシップを結んでいます。これらのスタートアップは、販売プロセスに関するインテリジェンス、組織能力構築、プライシング、チャネル向け金融サポート、インフルエンサー・マネジメントを提供します。

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    Eコマース・プレーブック

    私たちは、50社を超える企業から抽出した、go-to-market戦略に関する詳細な知見とベストプラクティスを包括的なプレーブックにまとめました。10の広範な施策、および、50の特定の手段をカバーしています。

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    チェンジマネジメント

    BCGのgo-to-market戦略のエキスパートは、go-to-marketの実行における組織能力構築を推進するために、革新的なチェンジマネジメント手法を展開します。イマージョン・セッション、ゲーミフィケーション、コーチング、ブートキャンプ、しっかりしたパフォーマンスマネジメントなどが含まれます。

    Go-to-Market戦略 最近の論考など

    The Future of Traditional Retail in Africa - rectangle
    Article

    The Future of Traditional Retail in Africa

    Millions of small, independent shops are the cornerstones of African commerce. Now they’re diversifying, digitizing, and partnering with modern retailers to reach the next level.

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    Article

    第2版:コロナ禍と新興国の消費者

    洗い出したトレンドの中には、持続するものもありますが、同時に、消費者の考え方や行動における、重要で今後も続く可能性のある変化も、明らかになりつつあります。

    BGo-to-Market戦略 エキスパート

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