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BCGのアプローチ

市場の急速な変化にともなって、大きな機会が生まれています。Go-to-Marketアプローチの革新の波に乗って成功するには、マーケティング・セールス全体を変革する必要があります。その際、まずどこに焦点を合わせるべきでしょうか? BCGはクライアントと緊密に連携して明確な基準でデータを選別し、クライアントが適切な意思決定を下し、迅速に行動できるようお手伝いしています。

Go-to-Marketアプローチの具体的な内容は事業や企業の状況によって異なりますが、実行のステップは共通です。

  • まず、ビジョンと目標を明確にします。翌年、または今後3~5年間の事業目標を定めます。
  • 迅速に施策を実行して利益インパクトを生み出し、さらなる変革のための資金として活用します。
  • 必要な組織能力を構築し、パフォーマンス向上を実現するため、自社の課題に合わせた複数のプログラムを実行します。こうしたプログラムにより、改革の全プロセスにわたる資金を調達することができます。
  • 初期の成功をプログラム全体に波及させます。

目標を達成し、価値を創出するためには、改革の「ウェーブ」をいくつもつくる必要があります。

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